Modelo e Processo Comercial

Firma

Como Trabalhamos

Contate-nos

Firma

Como Trabalhamos

Contate-nos

Firma

Como Trabalhamos

Contate-nos

Modelo e Processo Comercial

Receita previsível é consequência de arquitetura, não de esforço de vendas. O modelo de receita e o processo comercial devem operar como um sistema replicável.

Estratégia de Receita

Como a empresa vai crescer receita — com precisão e modelo, não com expectativa.

Metas de receita sem modelo de crescimento são expectativas disfarçadas de estratégia. Define o modelo de receita com precisão: fontes atuais, potencial de expansão, mix por produto, canal e segmento, alavancas prioritárias e trajetória com critérios claros de ativação.

—Diagnóstico das fontes de receita atuais e potencial de expansão por segmento

—Definição do modelo de receita por produto, canal e segmento

—Identificação e priorização das alavancas de crescimento de receita

—Projeção de receita por cenário com critérios de ativação

—Sequenciamento estratégico das iniciativas de crescimento

—Mapa de fontes de receita com potencial de expansão documentado

—Modelo de receita por produto, canal e segmento

—Plano de crescimento com alavancas e critérios explícitos

—Projeção por cenário com critérios de revisão

Done-For-You — Estruturamos e implementamos o modelo de receita completo com acompanhamento de execução.

Done-With-You — Desenvolvemos o modelo com a liderança, transferindo método e critério.

Diagnóstico — Diagnóstico executivo das fontes de receita e arquitetura com plano de crescimento priorizado.

Empresas em crescimento com crescimento de receita inconsistente ou sem modelo de receita formalizado.

Arquitetura de Processo Comercial

Processo comercial sem definição depende de pessoas. Não escala.

Quando o processo comercial depende de execução individual, o resultado não é consistente nem replicável. O processo carece de definição formal de etapas, critérios de qualificação e avanço, e gestão de pipeline.

—Diagnóstico do processo comercial atual

—Definição das etapas do funil com critérios de qualificação e avanço por estágio

—Modelo de vendas alinhado ao ciclo de decisão do cliente

—Definição de SLAs e rituais de gestão de pipeline

—Modelo de forecast de pipeline por estágio

—Processo comercial documentado e replicável

—Funil com etapas e critérios de qualificação internalizados

—Modelo de vendas alinhado ao ciclo de compra

—SLAs entre etapas do funil

—Gestão de pipeline com rituais e critérios claros

Done-For-You — Estruturamos e implementamos a arquitetura de processo comercial até adoção e estabilização.

Done-With-You — Desenvolvemos o processo com a liderança, garantindo adoção e transferência de método.

Diagnóstico — Diagnóstico executivo do processo atual com identificação de gargalos e plano de estruturação.

Empresas em crescimento com processo comercial informal, dependente de pessoas ou com conversão instável.

Interface Marketing-Comercial

A transferência de demanda gerada para o time comercial não pode depender de informalidade. É processo.

Quando a interface entre marketing e vendas não é formalizada, dois problemas emergem: marketing gera demanda sem critério de qualificação, e vendas recebe oportunidades sem padrão de entrada. O que deveria operar como um sistema de geração de receita passa a funcionar de forma fragmentada, sem critérios, SLAs e rituais de governança.

—Definição de critérios de qualificação de demanda por estágio (Suspect → MQL → SQL)

—Estruturação do processo de transferência marketing-comercial

—Modelo de SLA entre as áreas com critérios de tempo e qualidade

—Dashboard de conversão ao longo do processo de aquisição

—Critérios de qualificação documentados e operacionais

—Processo de transferência com SLA e critérios de qualidade definidos

—Dashboard de conversão com visibilidade de marketing a vendas

—Modelo de feedback estruturado entre as áreas

Done-For-You — Estruturamos e implementamos o processo de interface completo.

Done-With-You — Desenvolvemos o modelo com os times de marketing e vendas, garantindo adesão.

Diagnóstico — Diagnóstico da interface atual com identificação de gaps e plano de estruturação.

Empresas em crescimento com marketing e vendas operando sem interface formal ou com baixa conversão.

Iniciar Conversa Executiva