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Sistema de Aquisição

Decisões de marketing baseadas em dados imprecisos são mais perigosas do que decisões baseadas em intuição — porque parecem fundamentadas. Estruturamos a camada analítica que torna os dados confiáveis.

Arquitetura de Geração de Demanda

Demanda sem critério é volume. Com estrutura, é crescimento previsível.

Definição de ICP, segmentação de mercado e priorização de oportunidades orientam a alocação de capital e a construção de demanda qualificada — e exigem critérios claros, dados consistentes e processo definido para gerar resultado previsível.

—Definição da arquitetura de funil (topo e fundo)

—Definição de segmentação e targeting com critérios objetivos

—Modelo de atribuição alinhado ao ciclo de decisão de compra

—Framework de otimização e alocação de investimento

—Arquitetura de funil com critérios claros de avanço

—Modelo de atribuição formalizado e operacional

—Framework de alocação de investimento por canal e objetivo de receita

—Dashboard de performance de aquisição por canal

Done-For-You — A CMG estrutura a lógica de investimento e define os critérios que orientam sua execução.

Done-With-You — Estruturamos a operação com o time interno, transferindo método e critérios de otimização.

Diagnóstico — Diagnóstico executivo da estratégia atual com identificação de ineficiências e plano de correção.

Empresas entre R$10M e R$150M+ com crescimento condicionado a esforço incremental e sem estratégia clara de geração de demanda.

Composição de Canais de Aquisição

Concentração em canal único é risco. Diversificação sem critério é desperdício.

A composição de canais de aquisição é uma decisão estrutural — não de preferência ou tendência. Concentração excessiva cria fragilidade operacional. Diversificação sem critério analítico cria custo sem retorno. Definimos a composição adequada ao estágio, perfil de cliente e objetivo de receita.

—Análise de performance histórica por canal com critérios de comparabilidade

—Definição de composição de canais por segmento e estágio de crescimento

—Modelo de alocação de investimento por canal com critérios explícitos

—Framework de revisão e rebalanceamento periódico

—Composição de canais documentada com critérios de alocação

—Modelo de performance esperada por canal e cenário

—Calendário de revisão e critérios de rebalanceamento

Done-For-You — A CMG estrutura e implementa a composição de canais com gestão contínua.

Done-With-You — Estruturamos o modelo com o time de marketing, transferindo método e critério de revisão.

Diagnóstico — Diagnóstico da composição atual com identificação de concentração e recomendações de rebalanceamento.

Empresas R$10M–R$150M+ com dependência de canal único ou composição de canais sem critério analítico.

Sistema Integrado de Crescimento

Dependência de mídia limita crescimento sustentável. Arquitetura cria novas fontes de aquisição.

Crescimento linear pressupõe que cada ganho de resultado exige aumento proporcional de investimento. Sem estrutura, aquisição depende exclusivamente de mídia. Mecanismos estruturados como indicação, ativação da base e recorrência criam fontes adicionais de crescimento, reduzem o custo de aquisição ao longo do tempo e diminuem a dependência de investimento direto.

—Mapeamento de mecanismos de crescimento existentes e potenciais

—Design de modelos de indicação e advocacy estruturados

—Estruturação de programa de indicação com métricas e incentivos

—Modelo de ativação de base inativa para crescimento orgânico

—Mapa de mecanismos de crescimento ativos e potenciais

—Programa de indicação estruturado e operacional

—Framework de ativação de base com critérios de segmentação

—Modelo de crescimento complementar ao investimento direto

Done-For-You — A CMG estrutura e implementa os mecanismos de crescimento prioritários.

Done-With-You — Desenvolvemos os mecanismos com o time de produto e marketing.

Diagnóstico — Diagnóstico dos mecanismos de crescimento não-linear atuais com plano de estruturação.

Empresas R$10M–R$150M+ com crescimento inteiramente dependente de investimento direto em mídia.

Interface Marketing-Comercial

A transferência de demanda gerada para o time comercial não pode depender de informalidade. É processo.

Quando a interface entre marketing e vendas não é formalizada, dois problemas emergem: marketing gera demanda sem critério de qualificação, e vendas recebe oportunidades sem padrão de entrada. O que deveria operar como um sistema de geração de receita passa a funcionar de forma fragmentada, sem critérios, SLAs e rituais de governança.

—Definição de critérios de qualificação de demanda por estágio (Suspect → MQL → SQL)

—Estruturação do processo de transferência marketing-comercial

—Modelo de SLA entre as áreas com critérios de tempo e qualidade

—Dashboard de conversão ao longo do processo de aquisição

—Critérios de qualificação documentados e operacionais

—Processo de transferência com SLA e critérios de qualidade definidos

—Dashboard de conversão com visibilidade de marketing a vendas

—Modelo de feedback estruturado entre as áreas

Done-For-You — A CMG estrutura e implementa o processo de interface completo.

Done-With-You — Desenvolvemos o modelo com os times de marketing e vendas, garantindo adesão.

Diagnóstico — Diagnóstico da interface atual com identificação de gaps e plano de estruturação.

Empresas R$10M–R$150M+ com marketing e vendas operando sem interface formal ou com baixa conversão.