CMG

Firma

Como Trabalhamos

Contate-nos

Agendar Conversa Executiva

Firma

Como Trabalhamos

Contate-nos

Agendar Conversa Executiva

Arquitetura de Demanda

Crescimento sem estratégia é reativo. A CMG estrutura GTM, posicionamento e expansão com rigor analítico.

Estratégia de Entrada e Expansão (GTM)

Quem a empresa atende, como entra, por onde expande — com critério, não com esperança.

A ausência de estratégia de mercado formalizada é mais comum do que parece em empresas que cresceram por tração orgânica. Nessa etapa, crescimento foi consequência — não resultado de modelo deliberado. Quando o ambiente muda ou a tração desacelera, não há estrutura sobre a qual apoiar o próximo ciclo.

—Segmentação e priorização de mercado com critérios analíticos

—Proposta de valor estruturada por segmento e perfil de cliente

—Definição de canais de aquisição por estágio e perfil de demanda

—Sequenciamento estratégico de expansão com critérios de ativação

—Modelo de entrada e validação por segmento

—Mapa de mercado priorizado com critérios explícitos

—Proposta de valor documentada por segmento

—Estratégia de mercado com canais, fases e critérios de expansão definidos

—Modelo de validação por segmento antes do comprometimento de recursos

Done-For-You — A CMG estrutura e implementa o modelo de mercado completo, da estratégia à ativação.

Done-With-You — Desenvolvemos a estratégia com a liderança, transferindo método e critério decisório.

Diagnóstico — Diagnóstico executivo do posicionamento atual com plano de correção e priorização.

Empresas R$10M–R$150M+ que cresceram por tração orgânica e não possuem estratégia de mercado formalizada.

Precificação

Preço é posicionamento. Precificação por intuição deixa margem na mesa — sistematicamente.

Precificação por benchmarking genérico, reação ao competidor ou por intuição produz dois resultados previsíveis: margem comprimida ou posicionamento inconsistente. A estrutura de precificação é derivada do conjunto das somas dos custos de entrega do produto, da proposta de valor do negócio aliado ao posicionamento — não de tabelas comparativas.

—Análise de elasticidade e disposição a pagar por segmento

—Estruturação de tiers e modelos de preço alinhados ao posicionamento

—Alinhamento entre precificação e proposta de valor por segmento

—Modelo de precificação por canal e contexto de venda

—Matriz de precificação formalizada por oferta e segmento

—Lógica de desconto e proteção de margem documentada

—Estrutura de tiers alinhada ao posicionamento competitivo

Done-For-You — A CMG estrutura e implementa o modelo de precificação até adoção operacional.

Done-With-You — Desenvolvemos o modelo com a liderança comercial e de produto, transferindo critério decisório.

Diagnóstico — Diagnóstico executivo da estrutura de precificação atual com recomendações priorizadas.

Empresas R$10M–R$150M+ com precificação reativa, sem matriz formal ou com erosão de margem recorrente.

Integração de Canais

Presença em múltiplos canais sem integração não é alcance — é fragmentação.

Empresas que operam em vários canais frequentemente geram experiências inconsistentes para o cliente, dados desconectados e atribuição de resultado impossível. O problema não é estar em muitos canais — é não ter uma arquitetura de distribuição que os integre de forma rastreável, atribuível e orientada a receita.

—Mapeamento e auditoria de canais ativos e papel de cada um na jornada

—Definição da função de cada canal no processo de compra

—Arquitetura de integração entre canais físicos e digitais

—Padronização de experiência e mensagem por canal

—Mapa de canais com papéis e metas definidos por estágio

—Arquitetura de integração de dados entre canais

—Modelo de atribuição documentado e operacional

Done-For-You — A CMG estrutura e implementa a arquitetura de integração de canais.

Done-With-You — Desenvolvemos a estratégia com o time interno, transferindo método e critérios de governança.

Diagnóstico — Diagnóstico executivo da presença multicanal atual com plano de integração priorizado.

Empresas R$10M–R$150M+ com presença em múltiplos canais sem integração, rastreabilidade ou atribuição.

Arquitetura Editorial

Produção de conteúdo sem estratégia editorial é custo sem retorno mensurável.

A função de conteúdo, quando não estruturada como componente da geração de demanda, opera desconectada dos objetivos de crescimento. Estruturamos a função editorial com critério analítico, narrativa de marca e métricas de performance alinhadas à geração de demanda.

—Estratégia editorial alinhada aos estágios de jornada do cliente

—Desenvolvimento de narrativa e voz de marca com critérios de consistência

—Calendário editorial com critérios de pauta e prioridade estratégica

—Modelo de mensuração de performance editorial

—Estratégia editorial documentada com critérios de prioridade

—Guia de narrativa e voz de marca

—Calendário operacional com critérios de pauta

—Dashboard de performance editorial

Done-For-You — A CMG estrutura e implementa a estratégia editorial e produz os primeiros ciclos de conteúdo.

Done-With-You — Desenvolvemos a estratégia e transferimos o método para o time interno executar com autonomia.

Diagnóstico — Diagnóstico da função editorial atual com recomendações de repositório e critérios de pauta.

Empresas R$10M–R$150M+ com produção de conteúdo ativa mas sem estratégia ou critério de performance.